销售肯定会遇到这样的情况，客户有购买意向却在开单时犹豫不决，对于很多推拉门代理商来说，也会有客户因为价格问题不开单。平开门相对于别的开启方式来分的，因为门还有移动开启的、上翻的、卷帘升降的、垂直升降的、旋转式的等等。推拉门一种家庭常用门，指可以推动拉动的门。随着技术的发展与装修手段的多样化，推拉门从传统的板材表面，到玻璃、布艺、藤编、铝合金型材，从推拉门、折叠门到隔断门，推拉门的功能和使用范围在不断扩展。推拉门品牌会让居室显得更轻盈，其中的分割、遮掩等等都是那么简单但又不失变化。在提倡亲近自然的今天，在阳台位置可以装上一道顺畅静音、通透明亮的推拉门，尽情享受阳光和风景。

一、隐喻回应法

是的，先生，我们的价格确实高了一点，但是你不能买宝马买一辆武陵。这是更好的方法之一，用比喻的方法来回应客户，影响产品的价格有很多因素，即使风格相同，产品质量相同，但品牌价值差异可能好几倍，品牌价值、品牌服务、品牌售后等价格都超过这个价格。

二、雾里看花法

先生，事情是这样的，我们，这个产品是某某大小，价格是450元，同样，这个产品某某大小，只要430元，取决于你的门，大小是什么，什么样的规格。事实上，这里的销售人员并没有直接回答顾客的问题，而是采取了模棱两可的策略，为顾客报价，因为顾客刚进来就说价格很贵，这可能只是一时口误，推拉门代理也不用费太大力气，当你错误报价时，顾客会有点晕头转向，跟着你看产品。

三、顺势而为法

先生，你是说我们的产品很贵吗？我们的产品高端，性价比高。我想知道你在找什么样的产品。我们可以先观察客户是否真的喜欢我们的产品。可以说价格贵只是为了提供一点折扣。这时候推拉门代理商也可以顺势而为，给客户一点优惠，让客户自然开心下单。

四、借力打力法

是的 ，先生，确实需要我们的 价格水平相对是稍高了一点，正因为您觉得贵您更需要了解分析一下就是我们的 产品，这样您才知道它为什么贵，就算您不买的 话，也方便您出去进行比较企业产品。对于铝合金门窗产品的 购买公司来说，客户关系其实他们并没有因此我们学习专业，所以在便宜和贵之间，客户信息并没有得到真正的 概念，这时候推拉门代理商要从自身品牌文化价值、产品服务质量、款式以及实用性等多个不同角度去说服客户，让客户在大脑里对我们铝合金门窗产品可以形成提供一个问题大概认知，这样通过客户下单的 机会会更大。